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About the Role
Als Key Account Manager (m/w/d) für Data Centers betreuen Sie unsere strategisch wichtigen Kunden im Bereich Hyperscaler und Colocation-Rechenzentren. Sie verstehen die Anforderungen dieser anspruchsvollen Kundengruppe und entwickeln individuelle Lösungen, die Technik, Service und Innovation vereinen. Ihre Arbeit trägt maßgeblich zum Wachstum und zur Kundenzufriedenheit bei.
Responsibilities
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen mit Hyperscalern und Colocation-Anbietern
- Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen (One-Stop-Shop: Neuanlagen – Kältemaschinen & Luftseite / Steuerung & Service)
- Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung und schnelle Problemlösung
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Erreichung von Umsatzzielen
- Akquise neuer Kunden, Angebotsentwicklung und erfolgreiche Verhandlungsführung
- Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
- Marktbeobachtung und Analyse von Trends, Wettbewerbern und neuen Technologien
- Koordination interner Teams (Engineering, Operations, Kundenservice) zur erfolgreichen Projektumsetzung
- Regelmäßige Berichterstattung zu Projektstatus, Vertriebspipeline und Entscheidungsprozessen
- Enge Zusammenarbeit mit Produktexperten und dem technischen Team
- Repräsentation des Unternehmens bei Branchenevents und Konferenzen
Requirements
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
- Technisches Grundverständnis für HLK-Systeme von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management, Vertrieb oder Business Development – idealerweise im Rechenzentrums- oder Technologiesektor
- Erfolgreiche Betreuung großer, komplexer Kundenaccounts und nachweisbare Vertriebserfolge
- Fundierte Kenntnisse über Hyperscaler, Cloud-Dienstleister und den Rechenzentrumsmarkt
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Teamfähigkeiten
- Fähigkeit, technische Konzepte in geschäftliche Lösungen zu übersetzen
- Sehr gute Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
- Reisebereitschaft (bis zu 30 %) für Kundentermine und Branchenevents
Location
- Regionen nördlich von Frankfurt am Main in ganz Deutschland
Work Type
- Full-time
Experience Level
- Minimum 5 years of experience in account management, sales, or business development
Education Level
- Completed degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field
Salary/Compensations
- €69,500.00-€139,500.00
Benefits
- Attractive salary with performance-related bonuses
- Comprehensive benefits package including health, dental, and retirement plans
- Diverse development opportunities and career prospects
- Dynamic, international, and collegial work environment
- Opportunity to collaborate with leading technology companies and actively shape their success
- Competitive total compensation package with additional benefits and health programs
About the Company
- Carrier Global Corporation is a world leader in intelligent climate and energy solutions, committed to innovations that bring comfort, safety, and sustainability to everyday life.
- Through cutting-edge developments in areas such as temperature control, air quality, and transportation, we improve people's lives, support critical industries, and ensure the safe transport of food, life-saving medicines, and more.
- Since the invention of modern air conditioning in 1902, we have pursued a clear goal: to improve people's lives and our shared world.
- We owe our leading position to our first-class, inclusive workforce that puts the customer at the center.
- Carrier is a global leader in healthy, safe, sustainable, and intelligent solutions for buildings and cold chains.
- Our innovations make a real difference – for people and our planet.
- Our employees are at the heart of this: they are creative minds, problem solvers, and team players, united by our values and culture – The Carrier Way.
- As a preferred employer, we offer you an inspiring work environment that fosters talent, strengthens collaboration, and drives innovation.
- Our greatest strength? The expertise, passion, and creativity of our employees.
- Become part of our team – we look forward to hearing from you!
Equal Opportunity
- Carrier is committed to equal treatment.
- All qualified applicants will be considered regardless of personal characteristics.