Sales Manager Truck Charging (m/w/d) – Region Ostdeutschland – Hybrid
Daimler Buses Solutions GmbH · BE, DE
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About the Role
Du verantwortest ein eigenes Vertriebsgebiet und betreust dort Speditionen, Logistikdienstleister und weitere Flottenbetreiber, vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift bei der Beschaffung von Ladeinfrastruktur oder ganzen Bauprojekten. Neue Kunden gewinnst Du selbst: über unser CRM, auf Messen wie der IAA Transportation oder der transport logistic sowie gemeinsam mit den Vertriebskanälen von Daimler Truck Deutschland. Kundenanfragen und Ausschreibungen analysierst Du und entwickelst mit Engineering und Technik passgenaue, wettbewerbsfähige Angebote. Tourenprofile, Schichtmodelle und Standzeiten der Lkw, der verfügbare Netzanschluss am Standort und das Budget des Kunden fließen dabei zusammen. Eigenständig rechnest Du Business Cases durch und machst für Deine Kunden greifbar, wie sich die Gesamtkosten über die Nutzungsdauer (TCO) ihrer E-Lkw-Flotte zusammensetzen. Mit unserem Charging-as-a-Service-Modell, bei dem der Kunde die Ladeinfrastruktur gegen eine laufende Gebühr nutzt, statt sie selbst zu kaufen, verbesserst Du die TCO zusätzlich. Bestehende Kunden begleitest Du weiter. In regelmäßigen Business Reviews identifizierst Du Ausbaupotenzial, etwa weitere Standorte oder zusätzliche Ladepunkte, wenn die E-Flotte wächst. Was Du dabei im Markt hörst, gibst Du an unser Engineering weiter.
Responsibilities
- Verantwortung für ein eigenes Vertriebsgebiet und Betreuung von Speditionen, Logistikdienstleistern und weiteren Flottenbetreibern.
- Gewinnung von Neukunden über CRM, Messen und Vertriebskanäle von Daimler Truck Deutschland.
- Analyse von Kundenanfragen und Ausschreibungen zur Entwicklung passgenauer Angebote in Zusammenarbeit mit Engineering und Technik.
- Durchführung von Business Case Berechnungen zur Darstellung der TCO für Kunden.
- Begleitung bestehender Kunden und Identifizierung von Ausbaupotenzialen in regelmäßigen Business Reviews.
- Weitergabe von Markteinblicken an das Engineering-Team.
Requirements
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen, idealerweise aus den Bereichen Logistik, Nutzfahrzeugbranche, Automotive oder Energiewirtschaft.
- Abgeschlossenes Studium, z.B. in Wirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem technischen Fach.
- Begeisterung für die Elektrifizierung des Straßengüterverkehrs.
- Eigenständige Arbeitsweise bei der Organisation von Terminen, Kundenbesuchen und der Pipeline.
- Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterbildung und zum Lernen aus Projekten.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Wohnort im Osten Deutschlands.
Skills
- B2B-Vertrieb
- Kundenbetreuung
- Angebotserstellung
- Business Case Kalkulation
- TCO-Analyse
- CRM-Nutzung
- Marktanalyse
- Verhandlung
- Deutschkenntnisse
- Englischkenntnisse
Location
- Region Ostdeutschland
- Flexibel von zu Hause oder an einem der Standorte
Work Type
- Außendienst (ca. 70% der Zeit auf Betriebshöfen und in Logistikzentren)
- Flexibles Arbeiten von zu Hause
Experience Level
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
Education Level
- Abgeschlossenes Studium (z.B. Wirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, technisches Fach)
Salary/Compensations
- Leistungsbonus von bis zu 30% des Gehalts
Benefits
- Gestaltungsspielraum bei der Gestaltung von Vertriebsansprache, Angeboten und Vertriebsprozessen.
- Individuelle Weiterentwicklung durch Lernmöglichkeiten und neue Herausforderungen.
- Flexible Arbeitsmodelle für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
- Umfassende Zusatzleistungen.
- Leistungsbonus (jährlich bis zu 30% des Gehalts).
- Dienstwagen mit Privatnutzung.
About the Company
- Die Daimler Buses Solutions GmbH ist ein neues Start-Up und 100% Tochter von Daimler Buses.
- Beratung und Unterstützung von Busunternehmen, Speditionen und Logistikunternehmen beim Aufbau von Infrastrukturlösungen für die Elektromobilität in Europa.
- Leistungsportfolio umfasst Erstberatung, Konzeption und Planung von Depots und Logistikstandorten, Planung und Installation von Ladeinfrastruktur, Elektroinstallation, Anschlussarbeiten, Hoch- und Tiefbauleistungen.
- Softwarelösungen für die effiziente Planung von Ladezyklen, Vorkonditionierung von Bussen und Balancing von Energiebedarfen.
- Schlüsselfertige Projektabwicklung beim Kunden.
- Individuelle Lösungen, die auf die Anforderungen des Kunden zugeschnitten sind.