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About the Role
Als Key Account Manager:in Public Sector bringst du die Lösungen von Seven Education auf Landesebene. Du baust Beziehungen zu Kultus- und Bildungsministerien, Landesinstituten und öffentlichen IT-Dienstleistern auf, erkennst Digitalisierungsvorhaben früh und begleitest große, mehrjährige Projekte von der ersten Idee bis zum Zuschlag. So gestaltest du digitale Bildung nicht für einzelne Schulen, sondern für Millionen Schüler:innen und Lehrkräfte. Dabei baust du ein neues Geschäftsfeld mit direktem Draht zum Leadership-Team auf und kannst auf ein etabliertes Produkt und eine breite Schulbasis als Referenz zurückgreifen.
Responsibilities
- Du baust ein belastbares Netzwerk zu Kultus- und Bildungsministerien, Landesinstituten, öffentlichen IT-Dienstleistern und politischen Entscheider:innen auf und pflegst es langfristig
- Du erkennst geplante Vorhaben früh und baust eine qualifizierte Pipeline auf Landesebene auf, inklusive Ausschreibungskalender und Forecast
- Du verstehst die Bedarfe der Länder frühzeitig und bringst unsere Expertise über Markterkundungen, Fachgespräche und Pilotprojekte ein
- Du verantwortest Bid-Strategie und Angebotsprozess, von der Go/No-go-Entscheidung über Preisgestaltung und Partnerauswahl bis zur Abgabe, in enger Abstimmung mit Bid Management, Product, Engineering und Finance
- Du übersetzt unser Produktportfolio in ausschreibungskonforme Angebote, die zu den Anforderungen des jeweiligen Landes passen
- Du verantwortest Account-Pläne und langfristige Kundenbeziehungen, inklusive Eskalationen, Upselling und Referenzen
Requirements
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2G-Vertrieb oder Key Account Management mit öffentlichen Auftraggebern in Deutschland, etwa Ministerien, Landesbehörden oder öffentlichen IT-Dienstleistern
- Fundierte Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren und nachweislich gewonnene Ausschreibungen
- Ein Netzwerk im Bildungs- oder Verwaltungsumfeld oder die nachweisliche Fähigkeit, ein solches schnell aufzubauen
- Erfahrung mit komplexen, langlaufenden Projekten im sechs- bis siebenstelligen Auftragsvolumen
- Gutes Verständnis des föderalen Bildungssystems in Deutschland und seiner Entscheidungsstrukturen
- Geduld und Ausdauer bei langen Entscheidungswegen, kombiniert mit strategischem Denken und kaufmännischer Disziplin
- Diplomatisches Geschick und ein klares Verständnis von Compliance und Vergaberecht
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, zeitweise mehrere Tage pro Woche
Skills
- Erfahrung in EdTech, Software/SaaS oder digitalen Verwaltungsleistungen
- Kenntnisse zu Datenschutz- und Sicherheitsanforderungen sowie zum DigitalPakt
- Erfahrung mit Konsortien oder Partnerschaften mit Systemintegratoren
- Berufserfahrung in einem Ministerium, Landesinstitut oder bei einem öffentlichen IT-Dienstleister
- Kontakte in mehrere Bundesländer
Location
- Berlin
- Köln
- Hamburg
- Koblenz
- Deutschland
Work Type
- Hybrid
- Remote Work innerhalb der EU, der Schweiz und UK
Experience Level
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2G-Vertrieb oder Key Account Management mit öffentlichen Auftraggebern in Deutschland
- Erfahrung mit komplexen, langlaufenden Projekten im sechs- bis siebenstelligen Auftragsvolumen
Benefits
- Zwei bezahlte Tage pro Jahr für ehrenamtliches Engagement
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybride Arbeitsmodelle
- Remote Work innerhalb der EU, der Schweiz und UK
- Aktive Lernzeit
- Zugang zu Lernplattformen
- Deutsch- und Englischkurse
- Kontinuierliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Unterstützendes, kollaboratives Umfeld
- Teambuilding-Budget
- Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und Strukturen mitzugestalten
- 30 Tage Urlaub
- Halbe Tage frei an Heiligabend und Silvester
- Hundefreundliche Büros
About the Company
- Seven Education entwickelt eine intelligente, KI-gestützte Plattform, die Schulen und Bildungseinrichtungen hilft, effizienter zu arbeiten.
- Unsere Produkte reduzieren administrative Aufgaben, verbessern die Kommunikation und ermöglichen es Lehrkräften, Institutionen und Bildungsverantwortlichen, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt: Lernen, Wachstum und Menschen.
- Als europäische EdTech-Gruppe mit rund 300 Mitarbeitenden bauen wir intuitive, skalierbare Lösungen, die den Alltag von Schulen und Bildungseinrichtungen erleichtern.
- Unsere Software schafft jeden Tag Klarheit, vereinfacht Abläufe und stärkt die Zusammenarbeit.
- Wir handeln mit Mut, Ownership und echter Zusammenarbeit, und lassen uns von dem Impact inspirieren, den unsere Produkte für die Menschen schaffen, die das Herzstück der Bildung sind.
- Unser Ziel ist klar: die führende EdTech-Marke Europas zu werden.
Equal Opportunity
- Bei Seven Education glauben wir daran, dass Vielfalt neue Ideen möglich macht und Inklusion gute Zusammenarbeit stärkt.
- Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Identitäten und Perspektiven, denn gute Bildung entsteht dort, wo alle die gleichen Chancen haben.
- Und falls du dich in der Rolle wiederfindest, aber nicht jede Anforderung erfüllst: Melde dich trotzdem gern bei uns.