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About the Role

Als Sales Manager – Stadtwerke gewinnst Du neue Stadtwerke und regionale Energieversorger als Kunden und Partner und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter. Deine Mission ist es, Stadtwerke zu den Gestaltern der digitalen Wärme- und Energiewende zu machen, indem Du mit unserer Plattform ihre Quartiere, Wohnungsbestände und Messkonzepte digitalisierst, was Energiekosten und CO₂-Emissionen senkt.

Responsibilities

Neukundenakquise bei Stadtwerken (70 %)
Qualifizierte Leads generieren durch proaktives Ansprechen von Geschäftsführung, Vertriebs-, Technik- und Innovationsverantwortlichen unter Nutzung des Netzwerks in der kommunalen Energiewirtschaft
Komplexe Sales-Cycles steuern, von der ersten Kontaktaufnahme über Pilotprojekte und Ausschreibungen bis zum Vertragsabschluss, inklusive der Berücksichtigung kommunaler Entscheidungswege
Partnerschaften aufbauen und gemeinsam mit Stadtwerken Angebote für die Wohnungswirtschaft entwickeln (z.B. Messstellenbetrieb, Quartierslösungen, kommunale Wärmeplanung)
KUGU auf Branchenveranstaltungen und Verbandsformaten der Energiewirtschaft repräsentieren
Strategischer Kundenausbau (20 %)
Key Account Management: Langfristige Beziehungen zu Entscheidern aufbauen, Account-Pläne entwickeln und eigenständig Cross- und Upselling-Potenziale erkennen
C-Level Stakeholder-Management: Verhandlungen auf Augenhöhe mit Geschäftsführern sowie Technik- und Projektleitern führen
Team-Enablement (10 %)
Marktintelligenz liefern durch Analyse von Wettbewerb, regulatorischen Entwicklungen und Kundenfeedback für die Produktentwicklung
Prozesse optimieren durch aktive Mitgestaltung von Sales-Funnel und CRM-Workflows

Requirements

5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung bei Stadtwerken, Energieversorgern, Messdienstleistern oder in der Energie-/Smart-Metering-Branche mit nachweisbaren Erfolgen in der langfristigen Kundenentwicklung
Erfahrung im End-to-End Sales, inklusive überzeugender Kundengespräche, hoher Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene und Verhandlung komplexer Vertragswerke
Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren ist ein Muss
Ausgeprägte Vertriebsmentalität und Kundenempathie
Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege belastbarer Netzwerke
Verständnis der Rahmenbedingungen von Stadtwerken (Messstellenbetriebsgesetz, Smart-Meter-Rollout, Wärmeplanung)
Interesse an IoT, SaaS und digitalen Geschäftsmodellen
Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 30–40 % der Zeit)

Skills

B2B-Vertrieb
Kundenakquise
Sales-Cycle Management
Partnerschaftsaufbau
Key Account Management
Stakeholder-Management
Marktanalyse
CRM
Verhandlung
Netzwerkaufbau
Kundenempathie
IoT
SaaS
Digitale Geschäftsmodelle

Location

Deutschland
Berlin

Work Type

100% Remote möglich
Hybrid im Berliner Office
Flexible Arbeitszeiten

Experience Level

5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung

Salary/Compensations

Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen mit einem monatlich ausgezahlten Vorschuss

Benefits

Individuelles Paket mit Essenszuschuss
Internetzuschuss
Urban Sports Club
Auto

About the Company

KUGU digitalisiert die Energieoptimierung in Gebäuden.
Unsere IoT-Plattform für Smart Metering, Fernwartung und KI-gestützte Energieoptimierung macht Immobilien intelligenter, grüner und profitabler.
Mit 50+ Mitarbeitenden und wachsendem Kundenstamm in der DACH-Region sind wir auf Erfolgskurs.
Wir bauen den Vertrieb an Stadtwerke und Energieversorger aus.