Senior Sales Manager Public Sector – Digitalministerien (all genders)
Dein Einstieg bei der ]init[ AG · BE, DE
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About the Role
Gestalte mit uns ein neues Geschäftsfeld und treibe die digitale Zukunft der öffentlichen Verwaltung voran! Als Senior Sales Manager Public Sector – Digitalministerien (all genders) übernimmst du eine Schlüsselrolle beim strategischen Aufbau und der Weiterentwicklung unseres Geschäfts mit Digitalministerien auf Landesebene. Du erschließt neue Marktpotenziale, nutzt dein bestehendes Netzwerk und gewinnst zentrale Entscheidungsträger für die innovativen IT- und Digitalisierungslösungen von ]init[. Dabei hast du die Möglichkeit, ein wachstumsstarkes Geschäftsfeld aktiv mitzugestalten, eigene Impulse zu setzen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Gerne auch in Teilzeit.
Responsibilities
- Verantwortung für den strategischen Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen zu Digitalministerien auf Landesebene.
- Identifizierung neuer Geschäftspotenziale und Entwicklung gezielter Vertriebsstrategien für die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung.
- Pflege und Erweiterung des Netzwerks zu relevanten Ansprechpartner:innen und Entscheidungsträger:innen in den Landesministerien.
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses, von der Identifikation neuer Geschäftschancen über die Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Begleitung öffentlicher Ausschreibungen und Vergabeverfahren sowie Entwicklung passender Angebots- und Vertragsstrategien.
- Positionierung des IT- und Digitalisierungsportfolios bei bestehenden und potenziellen Kund:innen in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen.
- Beobachtung aktueller Digitalisierungsinitiativen und Entwicklungen auf Landesebene zur Ableitung neuer Vertriebschancen.
Requirements
- Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- und Digitalisierungsdienstleistungen, idealerweise im öffentlichen Sektor.
- Bestehende, belastbare Kontakte zu mindestens einem Digital- oder Justizministerium auf Landesebene; idealerweise ein breites Netzwerk in mehreren Bundesländern.
- Kenntnisse öffentlicher Ausschreibungen und Vergabeverfahren sowie Erfahrung mit komplexen Rahmenverträgen und der Zusammenarbeit zwischen Hauptauftragnehmern und Subunternehmen.
- Eigenständige Steuerung anspruchsvoller Vertriebsprozesse mit nachweisbaren erfolgreichen Vertragsabschlüssen.
- Verständnis der Strukturen, Entscheidungswegen und Herausforderungen der öffentlichen Verwaltung zur Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Idealerweise Vertrautheit mit einem breiten IT-Dienstleistungsportfolio, insbesondere in den Bereichen Individualsoftwareentwicklung, IT-Beratung und digitale Transformation.
- Strategisches Denken, Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Skills
- Vertrieb komplexer IT- und Digitalisierungsdienstleistungen
- Netzwerkaufbau und -pflege im öffentlichen Sektor
- Vertriebsstrategieentwicklung
- Öffentliche Ausschreibungen und Vergabeverfahren
- Vertragsverhandlung
- Strategisches Denken
- Kommunikationsstärke
- Verhandlungsstärke
- IT-Dienstleistungsportfolio
- Individualsoftwareentwicklung
- IT-Beratung
- Digitale Transformation
Location
- Deutschlandweit mobil
- Remote
Work Type
- Vollzeit
- Teilzeit
- Mobil
Experience Level
- Senior
Benefits
- 30 Urlaubstage
- Flexible Arbeitszeiten
- Workation im EU-Ausland
- Deutschlandweite mobile Zusammenarbeit
- Teilzeitmodell nach Wahl
- Weiterbildungsmöglichkeiten durch die ]init[ Akademie und zahlreiche Trainings
- Learning Lunches & Nutshells für abteilungsübergreifenden Austausch
- Gegenseitige Unterstützung in Teams
- Bezuschussung des ÖPNV-Tickets
- Kontinuierliche Weiterentwicklung von Corporate Mobility Benefits
- Virtuelle Welcome Week
- Begleitung durch Patenschaften & Vernetzungsangebote
About the Company
- Gestalte die Gesellschaft von morgen mit digitalen Lösungen, die für Menschen gemacht sind und gesellschaftliche Relevanz haben.
- Über 1.400 Mitarbeiter:innen an sieben Standorten.
- Fokus auf interdisziplinäre Teams und digitale Zukunft der öffentlichen Verwaltung.
Equal Opportunity
- Vielfalt und Chancengleichheit sind selbstverständlich.
- Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung werden ausdrücklich begrüßt.
- Je nach Position kann nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein.