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About the Role
Boxは、インテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。
Responsibilities
- Mid-Market Solutions Engineering チームの採用、育成、コーチングを行い、専門性と心理的安全性を備えたハイパフォーマンス組織を構築する
- 営業リーダーと共同でテリトリー／アカウント戦略を策定し、パイプライン、案件品質、技術的な勝ち筋、予測精度を高める
- ディスカバリー、技術的適格性評価、価値仮説、デモ、ワークショップ、PoC、RFP対応から導入・拡張までのSEプロセスを標準化し、スケールさせる
- Box AI、AIエージェント、AI Studio、検索／Deep Research、非構造化コンテンツからのデータ抽出、ワークフロー自動化を組み合わせた提案をレビュー・支援する
- コンテンツ分類、アクセス制御、脅威対策、監査、データレジデンシーなど、Enterpriseのセキュリティ／コンプライアンスおよびAIガバナンス要件に対する提案品質を高める
- 日本市場の顧客インサイト、競合情報、製品フィードバックを整理し、プロダクトマネジメント／エンジニアリングへ届け、優先順位付けと実行を支援する
- 地域カンファレンス、BoxWorks、顧客イベント、パートナーセミナー等でContent + AI／ICMの市場啓発をリードし、Boxの思考リーダーシップを高める
- 営業、CSM、コンサルティング、プロフェッショナルサービス、パートナーと連携し、導入後の定着・利活用・拡張まで含む顧客成功を実現する
Requirements
- 5年以上のプリセールス、ソリューションアーキテクト、ITコンサルティング、または企業向けテクノロジー提案の経験
- 2年以上のSolutions Engineering／プリセールスチームのピープルマネジメント経験（採用、目標設定、評価、育成を含む）
- クラウド、SaaS、セキュリティ、エンタープライズアーキテクチャ、SaaS連携、AI／自動化の複数領域に関する実務知識
- 大手企業への複雑なハイタッチ型提案、経営層・技術意思決定者との合意形成、パートナー／アライアンス協業の成功実績
- 技術的な深さとビジネス視点を行き来し、複雑な内容を明快に伝え、チームと顧客双方から信頼を得られるリーダーシップ
- Hungry, Humble, Smartの姿勢で、変化の速いAI市場を学び続け、強いオーナーシップで成果を生み出す意欲
- ネイティブレベルまたはビジネスレベル以上の日本語、およびグローバルチームと協働できる英語力（読み書き）
Skills
- AI
- インテリジェントコンテンツ管理（ICM）
- クラウド
- SaaS
- セキュリティ
- エンタープライズアーキテクチャ
- SaaS連携
- AI／自動化
- Box AI
- AIエージェント
- AI Studio
- 検索／Deep Research
- 非構造化コンテンツからのデータ抽出
- ワークフロー自動化
- コンテンツ分類
- アクセス制御
- 脅威対策
- 監査
- データレジデンシー
- AIガバナンス
Location
- 日本
Work Type
- ハイブリッド
Experience Level
- 5年以上のプリセールス、ソリューションアーキテクト、ITコンサルティング、または企業向けテクノロジー提案の経験
- 2年以上のSolutions Engineering／プリセールスチームのピープルマネジメント経験
About the Company
- Box (NYSE: BOX) はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。
- Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。
- 2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では23,000社超および日経225の86%の企業の業務効率化を支援しています。
- Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアにも拠点を持っています。
- 株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。
Equal Opportunity
- We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability, and any other protected ground of discrimination under applicable human rights legislation.
- For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.