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About the Role
Du präsentierst und betreust Utilities-Kunden mit dem gesamten Portfolio der adesso Group, von der Strategieberatung und Prozessdigitalisierung bis zur KI, Altsystemmodernisierung und Implementierung von Standardlösungen. Eigenständig baust du die Präsenz in der Utilities-Branche aus und betreust Kunden bei strategischen Digitalisierungsfragen und komplexen IT-Projekten. Mit deiner Vertriebspersönlichkeit stärkst du das Utilities-Team und begeisterst Kundinnen und Kunden für die IT-Leistungen der adesso Group. Durch aktives Beziehungsmanagement erfasst du Kundenanliegen fundiert und verfolgst sie mit dem Utilities-Team verlässlich weiter. Du bewertest die Auswirkungen neuer Technologien auf das Geschäft deiner Kunden und gibst Impulse für die Erschließung neuer Geschäftspotenziale. Mit Gespür für Herausforderungen gewinnst du Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und steuerst den Akquiseprozess von der Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Abschluss und zur Projektumsetzung.
Responsibilities
- Präsentieren und Betreuen von Utilities-Kunden mit dem gesamten Portfolio der adesso Group.
- Eigenständiger Ausbau der Präsenz in der Utilities-Branche.
- Betreuen von Kunden bei strategischen Digitalisierungsfragen und komplexen IT-Projekten.
- Stärken des Utilities-Teams durch Vertriebspersönlichkeit und Begeistern von Kunden für IT-Leistungen.
- Fundiertes Erfassen und Verfolgen von Kundenanliegen durch aktives Beziehungsmanagement.
- Bewerten der Auswirkungen neuer Technologien auf das Geschäft der Kunden und Geben von Impulsen für neue Geschäftspotenziale.
- Gewinnen von Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden.
- Steuern des Akquiseprozesses von Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Abschluss und zur Projektumsetzung.
Requirements
- Mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb.
- Kenntnisse über branchenspezifische Geschäftsprozesse, Herausforderungen und Entwicklungstrends.
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Ausbau strategischer Utilities-Accounts.
- Umsatzwachstum, Multi-Projekt-Setups und Verträge vorantreiben.
- Souveränes Agieren im Umgang mit C-Level-Entscheider:innen und verschiedenen Stakeholdern.
- Menschen, Themen und Chancen verbinden.
- Präsentieren überzeugender Lösungen.
- Ausbau enger Kundenbeziehungen durch ein belastbares Netzwerk in der Utilities-Branche.
- Flexibles Anpassen an veränderte Markt- und Kundenanforderungen.
- Souveräner Einsatz von KI-Tools im Fachgebiet.
- Kritisches Bewerten von KI-Ergebnissen.
- Unterstützen von Kunden und adessi bei der Nutzung von KI-Potenzialen.
Skills
- Vertriebspersönlichkeit
- Strategisches Denken
- Unternehmerisches Denken
- Stakeholder-Management
- Netzwerkaufbau
- KI-Kompetenz
- Sehr gute Deutschkenntnisse
- Gute Englischkenntnisse
Experience Level
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung