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About the Role
DXCテクノロジー・ジャパンのEAS部門にて、大手企業顧客を担当する営業職。ServiceNow、SAP、Salesforceに加え、Oracle、Microsoftなどのソリューション領域において、顧客のビジネス課題を起点に技術的な解決策を提案し、中長期的な取引関係を構築する。
Responsibilities
- 顧客課題の把握とソリューション設計：顧客のビジネス状況・契約条件・技術環境・予算制約など複数の制約条件を踏まえ、ビジネスと技術の両面から総合的な解決策を立案する。
- 経営層への提案・信頼構築：CXOおよびIT部門シニアエグゼクティブに対し、PoC・デモを通じてソリューションの目的と導入メリットを分かりやすく説明し、投資判断につながる信頼関係を築く。
- 案件推進とチーム連携：提案チーム・デリバリーチームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、営業戦略と顧客のビジネス目標の整合を取りながら、交渉を経て案件をクロージングまで導く。
- 市場・競合インテリジェンスの活用：業界・市場・ITサービスの最新動向やアライアンス関係を継続的に調査し、自社ソリューションが顧客ニーズを満たしているかを検証・アップデートする。
Requirements
- 基幹システム・SaaS・ITILソリューションの提案・営業経験（5年以上）
- 大手顧客を担当したIT業界での業務経験
- ソリューション／プロダクトポートフォリオの作成・提案経験
- コンサルティングセールス手法を実践できること
- ネイティブレベルの日本語、日常会話レベルの英語（読み書き含む）
Skills
- ERP/CRM/ITILいずれかの領域、あるいはOracle （構築/開発、移行、運用）、Microsoftなどの実務における、経営層/IT組織マネジメント層向け提案の知識
- 顧客要望を的確に聞き取り、解決策として言語化・構造化する力
- 高い交渉力と、役員クラスの顧客・社内メンバーの双方と対話できる対人能力
- 社内外の関係者（提案チーム、デリバリー、パートナー）を巻き込みながら案件を推進するリーダーシップ
- フォーマル・インフォーマル双方のネットワークを構築・維持する力
- 自社の戦略・製品を主要競合と比較して理解した上で、ビジネス価値を明確に提示する力
Experience Level
- 5年以上
About the Company
- DXCテクノロジー・ジャパンのEAS部門にて、大手企業顧客を担当する営業職。
- DXCのワークモデルは、対面でのコラボレーションを重視しつつ、社員の幸福度、生産性、個々の働き方、そして生活環境をサポートする柔軟性も提供しています。
- DXCは、誰もが活躍できるインクルーシブな環境づくりに尽力しています。
Equal Opportunity
- DXCでは、ソーシャルメディアネットワークを通じて雇用のオファーを行うことはなく、採用プロセスのいかなる段階でも応募者に金銭や支払いを求めることはありません。また、求職者にIT機器やその他の設備の購入を当社の代理として依頼することもありません。採用詐欺に関する詳細はこちらをご覧ください。