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About the Role

Du trägst dazu bei, Innovations- und Digitalisierungsprojekte nachhaltig voranzubringen. Gemeinsam bauen wir Strategien und Geschäftsmodelle auf, finden tragfähige Partnerschaften und schaffen die Rahmenbedingungen, damit innovative Lösungen ihre Wirkung entfalten können. Perspektivisch sollen neue Strukturen geschaffen werden, um vermarktungsfähige Produkte und Dienstleistungen auch außerhalb des Stiftungsbetriebs in einer marktnäheren Rechtsform anbieten und zusätzliche Einnahmepotenziale erschließen zu können.

Responsibilities

Du baust als zentrale Ansprechperson den Arbeitsbereich Product Outreach & Business Development eigenverantwortlich auf und entwickelst ihn strategisch weiter.
Du entwickelst eigenverantwortlich die Vermarktungsstrategien und Geschäftsmodelle für unsere Innovations- und Digitalisierungsprojekte und erarbeitest Entscheidungsgrundlagen für den Vorstand zu Geschäftsfeldern und Finanzierungsmodellen.
Du identifizierst neue Auftrags-, Kooperations- und Entwicklungsmöglichkeiten und erschließt relevante Zielgruppen und Netzwerke.
Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – vom Erstgespräch über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
Du qualifizierst eingehende Anfragen (Inbound Leads), bewertest deren Potenzial und führst Erst- und Beratungsgespräche.
Du entwickelst, in Absprache mit den Teams und unserer Compliance Abteilung, Sales Pipelines für Projekte mit dem größten Potenzial und entwickelst diese daten- und erfahrungsbasiert kontinuierlich weiter.
Du präsentierst unsere Projekte, Angebote und Kompetenzen, überzeugend gegenüber Kund:innen, Partner:innen und weiteren Stakeholder:innen.
Du repräsentierst die Technologiestiftung auf Fachveranstaltungen und Messen und sorgst für ein strukturiertes Nachfassen von Kontakten, Leads und Geschäftsmöglichkeiten.
Du dokumentierst Aktivitäten, Kontakte und Vertriebsfortschritte in unserem CRM-System und leitest daraus Handlungsempfehlungen für die weitere Geschäftsfeldentwicklung ab.

Requirements

Du hast ein abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Entrepreneurship, Finance, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Studiengang absolviert.
Du hast mindestens zwei Jahre Berufserfahrung im SDR-BDR sowie im Account Management und fühlst dich in den Bereichen Sales und Vertrieb zu Hause.
Du hast Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsmodellen, Vertriebsstrategien oder Kooperationen.
Du hast Erfahrung in der Qualifizierung von Leads gesammelt (z. B. BANT oder MEDDIC) und verstehst es, Potenziale systematisch zu bewerten sowie Bedarfe in Erst- und Kennenlerngesprächen zu identifizieren.
Du verfügst über fundierte Kenntnisse digitaler Geschäftsmodelle sowie ein gutes Verständnis von Themen wie Open Source, Open Hardware, Software-as-a-Service (SaaS) und Lead Management.
Du bewegst dich gerne in interdisziplinären Teams und deine Arbeitsweise zeichnet sich durch ein hohes Maß an Selbstorganisation aus.
Du zählst klare und wertschätzende Kommunikationsfähigkeiten zu deinen Stärken.
Du hast Freude daran, neue Themen, Strukturen und Prozesse eigenverantwortlich aufzubauen und weiterzuentwickeln.
Du kommunizierst sicher auf Deutsch (C1) und gut auf Englisch (B2).
Du verstehst es, inhaltliche, organisatorische und technische Anforderung zu analysieren und zu verknüpfen und diese in tragfähige Konzepte zu überführen.
Du konntest idealerweise Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit öffentlichen Projektträger:innensammeln und hast Kenntnisseim Umgang mit öffentlichen Fördermitteln sowie den damit verbundenen Anforderungen.
Du gehst offen auf potenzielle Kund:innen und Partner:innen zu und hast idealerweise erste Erfahrungen im Outbound Outreach, beispielsweise durch Cold Calling, Cold Mailing oder Social Selling.
Du kommunizierst adressat:innengerecht, souverän und verbindlich und verfügst über ein ausgeprägtes Gespür für den Aufbau und die Pflege nachhaltiger Beziehungen.

Skills

Product Outreach
Business Development
Vermarktungsstrategien
Geschäftsmodelle
Vertriebsprozess
Lead Qualifizierung
BANT
MEDDIC
Digitale Geschäftsmodelle
Open Source
Open Hardware
SaaS
Lead Management
Selbstorganisation
Kommunikationsfähigkeiten
Konzeptentwicklung
Outbound Outreach
Cold Calling
Cold Mailing
Social Selling
Beziehungsaufbau

Location

Mobiles Arbeiten im Verhältnis 60 (Mobil) zu 40 (Büro)

Work Type

Mobiles Arbeiten im Verhältnis 60 (Mobil) zu 40 (Büro)
Flexible Teilzeitmodelle

Experience Level

Mindestens zwei Jahre Berufserfahrung im SDR-BDR sowie im Account Management

Education Level

Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Entrepreneurship, Finance, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Studiengang

Salary/Compensations

Vergütung in Anlehnung an den Tarifvertrag der Länder TVL, je nach Vorliegen der persönlichen Voraussetzungen bis zur Entgeltgruppe E13

Benefits

Gestaltungsspielraum und Beteiligung
Gemeinwohlorientierte Aufgaben mit Stadtbezug
Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams
Vertrauensarbeitszeit ohne Kernarbeitszeit
Mobiles Arbeiten im Verhältnis 60 (Mobil) zu 40 (Büro)
Flexible Teilzeitmodelle
30 Urlaubstage sowie arbeitsfreie Tage am 24. und 31. Dezember
Weiterbildungsbudget, interne Wissensformate und Möglichkeit zur Bildungszeit
Zuschüsse zur betrieblichen Altersvorsorge und zu vermögenswirksamen Leistungen
Bikeleasing per Gehaltsumwandlung, Zuschuss zum Deutschlandticket oder Urban Sports Club M-Paket beziehungsweise Wellhub Gold
Ergonomisch ausgestattete Arbeitsplätze an zwei Standorten, Wahl zwischen MacBook und ThinkPad

About the Company

Die Technologiestiftung arbeitet gemeinwohlorientiert an der digitalen Transformation von Verwaltung, Stadtgesellschaft, Kultur und Bildung.
Unser Ziel ist eine Stadt, die offen mit Daten umgeht, technologische Entwicklungen wissenschaftlich einordnet und digitale Werkzeuge dort einsetzt, wo sie Prozesse verbessern und gesellschaftliche Teilhabe ermöglichen.
Die Technologiestiftung Berlin ist eine unabhängige und gemeinnützige Stiftung.
Wir arbeiten für ein lebenswertes, smartes Berlin und eine lebendige, transparente Stadtgesellschaft.
Mit digitalen Tools und smarten Lösungen tragen wir aktiv dazu bei, dass Berlin offen, nachhaltig und effizient wird.
Viele unserer Projekte sind Leuchttürme, die beispielhaft die Chancen der Digitalisierung zeigen, digitale Bildung befördern und Berlin über die Stadtgrenzen hinaus profilieren.

Equal Opportunity

Bei Bewerbungen zählen für uns Leistung und Persönlichkeit, unabhängig von Alter, Nationalität, Herkunft, Geschlechtsidentität, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung.