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About the Role

担当製品ラインの事業パフォーマンス（売上高、粗利益、収益性、予測精度、戦略実行）に責任を持ち、グローバル製品ライン戦略を日本市場向けの営業計画、製品導入計画、価格施策、顧客向けコミュニケーション、および業務上の優先事項へ落とし込む。日本の営業チームとグローバル・リージョナル部門との橋渡し役となり、ビジネス機会の獲得、課題解決、顧客満足度の維持・向上を実現する。

Responsibilities

• 担当製品ラインを事業オーナーの視点でリードし、必要事項を特定し、提案を行い、実行を推進し、成果につなげる。
• 売上、粗利益、予算、需要予測、在庫およびその他の主要業績評価指標（KPI）に対する製品ラインのパフォーマンスを管理する。
• 市場・顧客インサイト、競合分析、価格戦略、製品ロードマップへの提言、新製品導入・販売終了計画、リスクおよび成長機会への対応策を含む製品ライン計画を策定・維持する。
• 営業チームおよび販売チャネルと連携し、営業戦略、ターゲット顧客設定、価値提案、案件フォローアップ施策を構築する。
• 顧客案件パイプライン、販売実績トレンド、市場シグナル、営業部門からの情報を分析し、需要の可視化と予測精度の向上を図る。また、必要に応じてSIOP（Sales, Inventory & Operations Planning）に関する議論に参加する。
• 品質、製造、サプライチェーン、カスタマーサービス、テクニカルサポート、薬事・規制対応、グローバル製品ラインマネジメントと連携し、各部門の責任範囲を尊重しながら課題解決を推進する。
• 製品問い合わせ、品質クレーム、変更通知、翻訳やローカライズ対応など、顧客向けの技術的・商業的コミュニケーションをサポートする。
• 価格改定、コスト削減、在庫および滞留・陳腐化在庫（SLOB）の削減、業務改善を通じて収益性向上に貢献する。
• グローバル製品ラインマネージャーや製造拠点と密接に連携し、最新情報を取得するとともに、日本市場からのフィードバックを提供する。
• 上司から割り当てられたプロジェクトや業務を遂行し、チームの業務改善および知識共有に貢献する。

Requirements

• 担当製品の用途、価値提案、製品ライフサイクル、新製品導入・販売終了プロセス、品質要件を理解していること。
• データに基づいた需要予測を構築し、サプライチェーン上のリスクや事業への影響を説明できること。
• 価格戦略、価値提案型営業、営業施策、販売チャネル戦略を支援できること。
• 営業、マーケティング、品質、製造、サプライチェーン、カスタマーサービス、グローバル製品ライン管理部門、外部パートナーとの連携を推進できること。
• 売上、粗利益、収益性、価格設定、在庫、SLOB、ROIC（投下資本利益率）、予算管理に関する理解があること。
• 顧客セグメンテーション、顧客ニーズおよび未充足ニーズの把握、競合分析を行い、それらを営業施策へ展開できること。
• 会話、メール、プレゼンテーション、電話会議、翻訳・ローカライズ、交渉、説得を円滑に行えること。
• 曖昧な課題を整理し、担当者を定義し、次のアクションを決定しながら複数の優先事項を管理できること。
• 指示を待つことなく必要事項を特定し、提案し、行動を推進できること。
• 協調性、前向きな姿勢、高い倫理観、説明責任を持ち、Corningの価値観に沿った行動ができること。
• Microsoft Excelの関数や機能を効果的に活用できること。

Skills

• 製品管理
• 製品知識
• 需要予測
• SIOP
• 価格戦略
• 営業実行力
• 部門横断的なコミュニケーション
• 調整力
• 財務知識
• 市場理解
• 顧客理解
• 英語力
• 日本語力
• 不確実な状況への対応力
• 優先順位付け
• オーナーシップ
• 主体的な実行力
• リーダーシップ
• Excelスキル

Education Level

• TOEICまたは同等レベルの英語力（具体的な基準は会社規定による）