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About the Role

In dieser Rolle übernimmst du eigenständige vertriebliche Verantwortung für definierte Territorien und Kundengruppen. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden sowie dem Aufbau und der Steuerung deiner Sales Pipeline bis zum Vertragsabschluss. Gleichzeitig arbeitest du mit Kollegen aus anderen Teams wie Marketing, Media Sales & Events an teamübergreifenden Projekten wie großen Jahresevents oder On-Demand-Projekten zusammen.

Responsibilities

Verantwortung für den gesamten B2B-Sales-Cycle für ein breites Produktportfolio – von der Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden über Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zu Verhandlung und Vertragsabschluss
Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen bei bestehenden Kunden
Systematischer Aufbau der eigenen Sales Pipeline, Steuerung von Opportunities entlang des Sales Funnels und Verantwortung für Forecast sowie die Erreichung individueller Vertriebsziele
Unterstützung bei der Planung vertriebsnaher Maßnahmen wie Events, E-Mail-Kampagnen, Vertriebsunterlagen sowie strategische Partnerschaften und Abstimmung mit Media Sales & Events zu gemeinsamen Kundenvorgängen
Stärkung strategischer Partnerschaften durch Kundenkommunikation und Persönlichkeit sowie Ausbau der Policy Community
Sicherung von Datenqualität und Reporting-Standards im CRM
Spiegelung von Markt- und Kundenfeedback an das Product-Team und das Management

Requirements

Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit beratungsintensiven Subscription-, SaaS- oder Informationsprodukten
Sicherheit im Pipeline-Management, Forecasting und in KPI-basierter Steuerung
Sicherer Umgang mit Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Tools
Interesse an Politik, Regulierung und Public Affairs
Souveränes Auftreten gegenüber Stakeholdern aus Politik, Wirtschaft und Public Affairs
Ausgeprägte Hands-on-Mentalität
Freude an aktiver (Neu-)Kundenansprache, Verhandlung und Abschluss
Ausgeprägte Ergebnis- und Zielorientierung
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Location

Berlin

Work Type

80% Büropräsenz und 20% mobiles Arbeiten
Vollzeit
Teilzeit

Benefits

Vielfältige Gesundheitsangebote und Unterstützung für alle Lebenslagen: Von Sportkursen (Wellhub), Yoga und Meditation über Vorsorgeuntersuchungen bis hin zu Coaching mit renommierten Partnern (PME Familienservice)
Außergewöhnlicher Campus mitten in Berlin mit modernen Büro-Flächen und Kollaborationsmöglichkeiten, der coolsten Dachterrasse Berlins sowie bester Infrastruktur in der Nähe
Eine Vielzahl an Seminar- und Workshop-Angeboten, Sprachkursen, Konferenzen und Vorträge von Fachexperten aus dem Haus sowie Netzwerk-Events innerhalb der Axel Springer Gruppe
Kostenfreies Mittagessen mit abwechslungsreichen Gerichten in den Mitarbeiter-Restaurants

About the Company

Wir glauben an die Zukunft von Journalismus als Geschäftsmodell und investieren in zukunftsweisende Technologien. Unsere fünf Essentials sind die Werte, die uns verbinden, und unser Kompass bei unserem Engagement für die Freiheit.

Equal Opportunity

Dennoch ist Vielfalt (Diversity) ein wesentlicher Teil unserer Unternehmenskultur! Wir freuen uns unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf alle Bewerbungen.