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About the Role

Möchtest du das tägliche Leben von Millionen von Unternehmern in Deutschland (und bald in Europa) beeinflussen? Suchst du nach einem Arbeitsumfeld, das Vertrauen, Proaktivität und Autonomie schätzt? Dann ist Pennylane der richtige Ort für dich! Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerberatungsgesellschaften werden. Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen.

Responsibilities

Verantwortung für den von deutschen Steuerberatungskanzleien generierten MRR sowie für die Durchdringung von Pennylane in Deutschland (% Marktanteil).
Sicherstellung, dass jede*r Vertriebstechniken und Vertriebsprozesse beherrscht.
Strukturierung und Umsetzung einer Strategie mit einem starken lokalen Ansatz (Inside Sales + Field Sales vor Ort).
Begleitung der Vertriebsmitarbeiter*innen im Außendienst, um ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln.
Enges Zusammenarbeiten mit dem französischen Vertriebsteam, um zu verstehen, welche Teile des Playbooks für Deutschland wiederverwendet werden können.
Sicherstellung des Erreichens der Vertriebsziele des Teams bei gleichzeitiger Gewährleistung einer konstant hohen Leistung aller Teammitglieder.
Steuerung des Tagesgeschäfts sowie Vorantreiben des Aktivitätsniveaus und der Intensität deines Teams – egal ob sie 100 % remote oder vom Büro aus arbeiten.
Steuerung des Sales Enablement, um kontinuierliches Wachstum deiner Account Executives (AEs) in Bezug auf Vertriebstechniken, Messaging und den gesamten Pennylane-Vertriebsprozess zu gewährleisten.
Mitwirkung bei der Rekrutierung neuer AEs (in Zusammenarbeit mit dem Talent Acquisition Team), Teilnahme an deren Onboarding und Einarbeitung (Ramp-up) sowie Führung zum Erreichen ihrer Vertriebsziele.
Förderung des Teamgeists, was zu hohem Engagement und Wohlbefinden in deinem Team führt (du wirst die Möglichkeit haben, Challenges, Momente für das Team-Bonding, Teambuildings usw. zu organisieren).
Beitrag zur Vertriebsstrategie von Pennylane als aktiver Mitgestalter der Sales OKRs.
Aufbau von Vertrauen: Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter*innen bei wichtigen Deals, sowohl persönlich vor Ort als auch per Video-Call.

Requirements

Mindestens 3 Jahre Erfahrung in Vertriebsrollen (idealerweise im B2B-SaaS-Bereich mit langen und komplexen Deal-Zyklen und mehreren Stakeholdern).
Erfahrung im Account Management ist ein Plus.
Erfolgreiche Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams.
Tiefe Leidenschaft dafür, dein Team zu kontinuierlichen Leistungssteigerungen zu coachen, und nutzt dafür deine analytischen Fähigkeiten, deine starke Kommunikation und deinen manageriellen Mut.
Offenheit für Selbstreflexion und Wohlbefinden dabei, Feedback zu geben und zu empfangen.
Fähigkeit, fächerübergreifend mit anderen internen Abteilungen zusammenzuarbeiten.
Streben nach ständigem persönlichem Wachstum und Arbeiten daran, eine bessere Version deiner selbst zu werden.
Vertrautheit mit dem Accounting-Tech- / Fintech-Ökosystem.
Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen es dir, interne professionelle Interaktionen zu führen und Präsentationen zu halten.

Location

Deutschland
Berlin
München
Köln
Stuttgart

Work Type

Remote
Hybrid

Experience Level

3+ Jahre Erfahrung in Vertriebsrollen
Führungserfahrung

Salary/Compensations

Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket

Benefits

30 von Pennylane bezahlte Urlaubstage
Unternehmensanteile
Budget zur Umwandlung des Zuhauses in einen komfortableren Arbeitsplatz
Monatliche Pauschale für Coworking Space
Zugang zu Busuu zur Perfektionierung von Englisch oder Französisch
Neueste Apple-Ausrüstung
Regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen (Tech Days, jährliches Firmenseminar)

About the Company

Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich und Deutschland.
In 5 Jahren haben wir uns als bahnbrechende Buchhaltungs- und Finanzsoftware für kleine Unternehmen und ihre Buchhalter etabliert.
Wir haben insgesamt 225 Millionen Euro eingesammelt, unter anderem von Sequoia.
Wir sind von 7 Mitbegründern auf 900 zufriedene Pennylaner angewachsen und gelten als einer der besten Arbeitsplätze in Frankreich (auch remote).
Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut, mit einer starken Remote-freundlichen Kultur, in der 30 % der Mitarbeiter bereits aus allen Teilen Europas arbeiten.
Wir haben das Vertrauen Tausender von Kunden und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften gewonnen und hervorragende Bewertungen erhalten.
Bereits mehr als 900.000 KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und über 5000 Wirtschaftsprüfungsgesellschaften nutzen Pennylane in Frankreich!

Equal Opportunity

Wir möchten auch betonen, dass wir Vielfalt, Gleichheit und Inklusion voll und ganz befürworten und unser Bestes tun, um ein sicheres und integratives Umfeld zu schaffen.
Wir verpflichten uns, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderungen oder anderen Merkmalen, die dich ausmachen, zu gewährleisten.
Im Gegenteil, Vielfalt macht uns zu einem noch besseren Arbeitsplatz.