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About the Role

Du bist die erste Stimme, die unsere Interessenten hören. Deine Aufgabe ist nicht, Menschen von einem Gespräch zu überzeugen – sie haben sich bereits bei uns gemeldet. Du baust Vertrauen auf, verstehst ihren Bedarf und legst den Grundstein für eine erfolgreiche Beratung. Dabei steuerst Du Deine Pipeline über klare KPIs und sorgst dafür, dass unser Sales-Team seine Zeit nur mit qualifizierten Verkaufschancen verbringt.

Responsibilities

Analysiere eingehende Inbound-Anfragen von Hausbesitzern und priorisiere Deine Leads datenbasiert – unterstützt durch moderne KI-Tools.
Führe telefonische Erstgespräche mit Hausbesitzern, qualifiziere Inbound-Leads und identifiziere hochwertige Verkaufschancen für unser Sales-Team.
Übergib qualifizierte Termine und Verkaufschancen strukturiert an unser Sales-Team und dokumentiere alle relevanten Informationen sauber in Pipedrive.
Steuere Deine Performance über klare Kennzahlen (z. B. Erreichbarkeit, Qualifizierungsquote und Show-Rate) und leite daraus selbst Verbesserungen ab.
Gib Feedback zur Lead-Qualität an Marketing und hilf so, unseren Funnel Woche für Woche besser zu machen.
Bringe Deine Ideen ein, wie wir Qualifizierung, Skripte und Prozesse weiter optimieren – auch mit KI.

Requirements

Mindestens erste Erfahrung im telefonischen Vertrieb, in der Lead-Qualifizierung, im Inside Sales, als Sales Development Representative (SDR), Lead Qualification Specialist oder in einer vergleichbaren Rolle ist von Vorteil – idealerweise im B2C-Umfeld.
Freude am Telefonieren: Du gewinnst Menschen in den ersten Sekunden, stellst die richtigen Fragen und bleibst auch bei hohem Lead-Volumen und vielen Gesprächen pro Tag souverän.
Du arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich – auch wenn es mal dynamisch wird.
Zahlen motivieren Dich: Du arbeitest gerne mit KPIs und möchtest Deine Performance kontinuierlich verbessern.
Tech-affin – idealerweise hast Du bereits mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive) sowie modernen KI-Tools wie ChatGPT oder Claude gearbeitet.
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C1-Niveau) – unsere Kunden sind deutschsprachige Hausbesitzer.
Quereinsteiger (m/w/d) mit Kommunikationstalent und Biss sind ausdrücklich willkommen.

Skills

KI-Tools
Pipedrive
ChatGPT
Claude
Kommunikationstalent

Location

Berlin-Kreuzberg

Work Type

Hybrid
Vollzeit
unbefristet

Experience Level

Pre-Sales Manager
Inside Sales
Inbound

Salary/Compensations

Starkes Fixum + ungedeckelte Provision (monatliche Auszahlung)

Benefits

Attraktives Vergütungsmodell: Starkes Fixum plus ungedeckelte Provision mit monatlicher Auszahlung
100 % Inbound: Keine Kaltakquise, kein Dialer
Sicherheit + Startup-Dynamik: Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem frisch finanzierten Unternehmen (17,5 Mio. € Series A)
Klare Entwicklungsperspektive: Diese Rolle ist unser Sprungbrett ins Full-Cycle-Sales
Steile Lernkurve: Strukturiertes Onboarding, regelmäßiges Coaching und ein erfahrenes Sales-Team
Echter Klima-Impact
Hybrid in Berlin-Kreuzberg: Modernes Büro, enge Zusammenarbeit im Team und Homeoffice-Flexibilität
Weiterbildungsbudget
Team-Events
Vergünstigte Fitnessangebote

About the Company

VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups Europas mit Sitz in Berlin.
Wir machen Gebäudedämmung – vor allem Einblasdämmung – einfach, schnell und skalierbar.
Unsere Mission: 1 Million Häuser in 10 Jahren dämmen.
Mehrere tausend gedämmte Häuser, ein Net Promoter Score (NPS) von 95 und 4,9 Sterne auf Google sprechen für sich.
Im Juni haben wir unsere Series A über 17,5 Millionen Euro abgeschlossen – das Geld geht direkt ins Wachstum, auch im Sales-Team: rund 15 Mitarbeitende, Tendenz steigend.
Gebäude sind der größte Energieverbraucher in Europa. Sie verbrauchen 40 % unserer Energie und verursachen 36 % aller CO₂-Emissionen.
Mehr als 85 % der heutigen Gebäude werden auch im Jahr 2050 noch stehen.
Daher ist die Dekarbonisierung von Gebäuden ein wichtiger Bestandteil auf dem Weg zur Klimaneutralität.
Wir bei VARM glauben, dass es ein absoluter No-Brainer ist, Gebäude energieeffizienter zu machen.
Wie wir das schaffen? Indem wir Wärmedämmung neu denken und unseren Kunden dabei helfen, bis zu 50 % ihrer Heizkosten und ihrer CO₂-Emissionen einzusparen.
Unser Ziel? Wir wollen Marktführer in Europa im Bereich Wärmedämmung werden und haben auf dem Weg dahin Großes vor.
Lass uns gemeinsam ein marktführendes und nachhaltiges Unternehmen aufbauen und einen positiven Beitrag fürs Klima leisten.

Equal Opportunity

Diversity & Inclusion: Wir schätzen Vielfalt und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit den unterschiedlichsten Hintergründen.