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About the Role

Als Business Development Manager (m/w/d) treiben Sie unser Wachstum im Healthcare-Sektor aktiv voran. Sie identifizieren neue Marktchancen, gewinnen strategische Neukunden und setzen unsere Vertriebsziele erfolgreich um. Dabei bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf und tragen maßgeblich dazu bei, Securitas Healthcare als führenden Partner für sichere, vernetzte Pflege zu positionieren.

Responsibilities

• Verantwortung für die Erreichung von Wachstumszielen im Bereich New Sales und nachhaltige Geschäftsentwicklung im Healthcare Markt in Deutschland
• Entwicklung eines strategischen Vertriebsplans für ganz Deutschland mit Fokus auf margenstarkes Healtcare Geschäft
• Proaktive Neukundengewinnung und Aufbau einer starken Sales-Pipeline im Healthcare-Segment
• Verkauf komplexer Sicherheitslösungen inkl. Entwicklung individueller Sicherheitskonzepte und Durchführung von Risikoanalysen in Zusammenarbeit mit Marketing, Solution und technischen Einheiten
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Bestandskunden durch aktives Portfoliomanagement (Cross-/Up-Selling, Preisverhandlungen)
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends sowie aktives Networking auf Fachveranstaltungen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Erstellung von Reports und Entscheidungsgrundlagen sowie enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten

Requirements

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium, idealerweise mit kaufmännischem oder technischem Hintergrund
• Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb, Business Development oder Solution Sales mit Fokus auf Neukundengewinnung, Lead-Conversion und Closing
• Erfahrung im eigenständigen Aufbau und Management einer Sales Pipeline sowie der Entwicklung von Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Fähigkeit, komplexe und erklärungsbedürftige Lösungen zu verstehen und überzeugend zu verkaufen (Erfahrung in der Sicherheitsbranche ist nicht zwingend erforderlich)
• Souveränes Auftreten sowie Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene
• Ausgeprägte Abschlussorientierung und die Fähigkeit, Kundenbedarfe in konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu überführen
• Strukturierte, KPI-getriebene Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Analysetools
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse (B2)
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Skills

• B2B-Vertrieb
• Business Development
• Solution Sales
• Neukundengewinnung
• Lead-Conversion
• Closing
• Sales Pipeline Management
• Verkauf komplexer Lösungen
• Risikoanalyse
• Portfoliomanagement
• Cross-Selling
• Up-Selling
• Preisverhandlung
• Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrendanalyse
• Networking
• Report-Erstellung
• CRM-Systeme (z.B. Salesforce)
• Analysetools
• Verhandlungssicherheit
• Abschlussorientierung
• Kundenbedarfsanalyse

Location

• Berlin
• Deutschland

Work Type

• Vollzeit
• unbefristet
• mobiles Arbeiten (bis zu 50%)

Experience Level

• Mehrjährige Erfahrung

Education Level

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium

Salary/Compensations

• Attraktives Festgehalt
• leistungsorientierte Bonusvergütung

Benefits

• Transparentes Bonusmodell
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Neutraler Dienstwagen inklusive Tankkarte und Privatnutzung
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Steuerfreie Gutscheinprämien zu Geburtstag, Weihnachten und vielen weiteren Anlässen
• Vergünstigungen bei Mobilfunkanbietern, Autoherstellern, Banken und vielen weiteren Exclusiv-Partnern
• Betriebliche Altersvorsorge mit bis zu 20 % Arbeitgeberzuschuss
• Kostenlose Securitas Gruppen-Unfallversicherung
• Modernste Arbeitsmittel
• Leistungsstarke digitale Sales-Tools

About the Company

• Securitas ist der größte Anbieter professioneller Sicherheitslösungen weltweit mit 322.000 Mitarbeitenden in 44 Ländern, davon 20.000 in Deutschland.
• Mit unseren Werten Ehrlichkeit, Aufmerksamkeit und Hilfsbereitschaft haben wir das Ziel, die Welt sicherer zu machen.
• Securitas ist der Marktführer für Sicherheitsdienstleistungen: In der Welt und in Deutschland.
• Durch vielfältige Kundenobjekte, einen breiten Kundenstamm und starken Teamzusammenhalt bieten wir Stabilität und Abwechslung in den Aufgaben.

Equal Opportunity

• Securitas steht für Chancengleichheit und Diversität!
• Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt lehnen wir Diskriminierung jeglicher Art ab und freuen uns auf Bewerbungen und die Zusammenarbeit mit Menschen – unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Behinderung, Religion oder Weltanschauung.