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About the Role

Als Geschäftsführer / CEO übernimmst Du die Gesamtverantwortung (P&L) für das Unternehmen und trittst die Nachfolge der Gründer an — mit klarem Vertriebs- und Wachstumsfokus. Du baust den Vertriebs- und Go-to-Market-Motor neu auf, treibst die Transition zu Subscription/Cloud und die Internationalisierung und gestaltest gemeinsam mit dem bestehenden Management (CFO, CPO) und FLEX die nächste Wertschöpfungsphase — inkl. Buy & Build.

Responsibilities

Gesamtverantwortung (P&L) sowie strategische und kommerzielle Ausrichtung des Unternehmens.
Aufbau und Skalierung einer datengetriebenen GTM-Organisation: Reaktivierung des Neukundengeschäfts (DACH), Marketing, Partner/Channel, Wiederaufbau der Vertriebskapazität (CRM/CPQ, ICP, Outbound).
Führung der Organisation (>200 Mitarbeitende)bei Wahrung der Unternehmenskultur; KPI-Reporting auf PE-Niveau.
Systematisches Land-and-Expandim Bestand (Cross-/Up-Sell, Site-Roll-out) und konsequentes Pricing inkl.Subscription-Migration.
Subscription/ SaaS-/Cloud-Transition und KI-Roadmap gemeinsam mitProduct/Tech; Internationalisierung.
Buy &Build.

Requirements

Mehrjährige Erfahrung in Gesamtverantwortung (P&L) bzw. als CEO/Geschäftsführer, CRO/CCO oder COO — in B2B-Software (SaaS/Enterprise).
Nachgewiesene erfolgreiche Vertriebsführung (Pipeline-/Forecast-Steuerung,Win-Rate, Sales-Playbooks, Incentive-Design) sowie Turnaround/Skalierung von Vertriebsorganisationen.
Führung von Organisationen mit >150 Mitarbeitenden; SaaS-Kennzahlen (ARR, NRR, CAC/LTV, Rule of 40).
Erfahrung im PE-/Investor-Umfeld oder in wachstumsorientierten Scale-ups; Stakeholder-Management mit Gesellschaftern/Beirat.
Unternehmerisches Ownership, Hands-on-Mentalität, Vertrauen auf C-Level; Fingerspitzengefühl im Generationenwechsel.
Deutsch und Englisch verhandlungssicher; Reisebereitschaft in DACH.

Skills

B2B-Software (SaaS/Enterprise)
Vertriebsführung
Pipeline-/Forecast-Steuerung
Win-Rate
Sales-Playbooks
Incentive-Design
Turnaround/Skalierung von Vertriebsorganisationen
SaaS-Kennzahlen (ARR, NRR, CAC/LTV, Rule of 40)
Stakeholder-Management
Unternehmerisches Ownership
Hands-on-Mentalität
Deutsch verhandlungssicher
Englisch verhandlungssicher

Location

DACH

Work Type

Full-time

Experience Level

Mehrjährige Erfahrung

Benefits

Attraktive Management-Beteiligung (MIP/Equity).

About the Company

FLEX Capital ist eine deutsche Private-Equity-Firma, die sich auf Investitionen in profitable und wachsende Unternehmen im Bereich Software und Technologie spezialisiert hat.
Wir begleiten unsere Portfoliounternehmen mit unternehmerischer Expertise und einem operativen Expertenteam.
FLEX Capital wurde von erfolgreichen Serienunternehmern gegründet und hat derzeit ca. 40 Mitarbeitende und rund 1 Mia. EUR AUM.
Unser Fokus liegt auf dem deutschen Software- und Tech-Mittelstand, insbesondere auf Unternehmen mit Umsätzen zwischen 5 und 100 Millionen Euro.
Bei dem Portfoliounternehmen handelt es sich um einen profitablen DACH-Marktführer für unternehmenskritische, vertikale Branchensoftware — mit einer breiten, langjährigen Kundenbasis, sehr hoher wiederkehrender Umsatzqualität und ausgezeichneter Unternehmenskultur.
Im Zuge der Gründernachfolge leitet das Unternehmen gemeinsam mit FLEX die nächste Wachstumsphase ein.