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About the Role

Gestalte mit uns die Zukunft des globalen Handels – in einem schnell wachsenden Startup! Wir sind traide AI – ein VC-finanziertes B2B Deep-Tech-Startup aus Berlin, das mit KI eine der am meisten übersehenen, aber kritischsten Herausforderungen im internationalen Handel löst: Zollkonformität. Unsere Software automatisiert die Produktklassifizierung, reduziert regulatorische Fehler und spart unseren Kund:innen bis zu 83 % ihrer Zeit. Vertrauen schenken uns bereits führende Marken wie BMW, Rimowa und Koro. Wir sind in den letzten 12 Monaten um das 4-fache gewachsen – und das ist erst der Anfang.

Responsibilities

Verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, vom ersten Touchpoint bis zum Closing, mit Kund:innen vom wachsenden Mittelstand bis hin zu globalen Konzernen.
Fokus liegt primär auf unserem Inbound-Funnel, ergänzt durch gezieltes Outbound (aktuell ca. ein Tag pro Woche).
Arbeitest eng mit unserer CEO, dem Marketing und Customer Success Team zusammen.
Outbound Prospecting: ICP-Recherche, Cold Calls, Cold Emails, Sales Sequenzen und LinkedIn Social Selling.
Lead Qualification & Discovery: Discovery Calls und strukturierte Bedarfsanalysen mit unserem CUSTOM Framework.
Produktdemos: Use-Case-basierte Produktpräsentationen und ein Value Pitch, der zur Realität der Kund:innen passt.
Verhandlung: Angebotserstellung, Preisverhandlungen, Stakeholder-Management sowie ROI-Kalkulationen und Business-Case-Präsentationen.
Closing: Verträge sauber zum Abschluss bringen und eine reibungslose Übergabe an Customer Success sicherstellen.
Pipeline Management: Forecasting, saubere CRM-Pflege und gemeinsame Deal Reviews im Team.
Bring deine Insights zurück ins Unternehmen: Deine Gespräche prägen direkt unsere Produkt-Roadmap, unser Messaging und unser ICP.
Hilf uns, das Sales Playbook zu bauen, während wir skalieren: was funktioniert, was nicht und wie wir gewinnen.

Requirements

Fließendes Deutsch (C1 oder Muttersprache) und gute Englischkenntnisse (B2 oder besser).
1–4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales – ob als SDR, der/die den nächsten Schritt gehen will, oder als AE mit ersten Closing-Erfahrungen.
Track Record im Erreichen (oder Übertreffen) von Zielen in einem schnelllebigen Umfeld.
Sicher im Full Cycle: Du kannst einen Discovery Call führen, eine starke Demo halten, einen Business Case bauen und einen Deal closen.
Starke Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Themen verständlich machen und baust Vertrauen auf – sowohl bei operativen Teams als auch bei C-Level-Entscheider:innen.
Neugierige, beratende Haltung: Du stellst gute Fragen und willst das Problem deiner Kund:innen wirklich verstehen, bevor du eine Lösung pitchst.
AI-first Mindset: Du nutzt aktiv KI-Tools, um smarter zu arbeiten – in Recherche, Prep, Follow-ups und darüber hinaus.
Komfortabel mit Ambiguität: Wir sind ein Startup – Prozesse entstehen gerade, und du gestaltest sie mit.
Echtes Interesse an SaaS, KI und daran, wie Technologie traditionelle Branchen verändert.
Idealerweise hast du bereits mit Tools wie HubSpot, Sales Navigator, Clay oder ähnlichen gearbeitet – aber das ist kein Must-have.

Skills

HubSpot
Clay
Surfe
LinkedIn Sales Navigator
Microsoft Teams
Google Meet
Fathom
Granola
Gamma
ValueCase
Claude

Location

Berlin

Work Type

Hybrid
Full-time

Experience Level

1-4 years

Benefits

Urban Sports Club Mitgliedschaft
Regelmäßige Team-Events

About the Company

Wir sind traide AI – ein VC-finanziertes B2B Deep-Tech-Startup aus Berlin, das mit KI eine der am meisten übersehenen, aber kritischsten Herausforderungen im internationalen Handel löst: Zollkonformität.
Unsere Software automatisiert die Produktklassifizierung, reduziert regulatorische Fehler und spart unseren Kund:innen bis zu 83 % ihrer Zeit.
Vertrauen schenken uns bereits führende Marken wie BMW, Rimowa und Koro.
Wir sind in den letzten 12 Monaten um das 4-fache gewachsen – und das ist erst der Anfang.
Wir schätzen Vielfalt und setzen uns für ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeitenden ein.
Wir bauen nicht nur ein KI-Produkt, sondern ein KI-Unternehmen. Von der Art, wie wir über Prozesse nachdenken, bis hin dazu, wie wir Teams aufbauen und unsere Kultur gestalten – KI steht im Zentrum unserer Arbeitsweise.

Equal Opportunity

Wir schätzen Vielfalt und setzen uns für ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeitenden ein.
Wenn du Lust hast, etwas zu bewegen und motiviert bist zu lernen, freuen wir uns auf deine Bewerbung – auch wenn du nicht jede einzelne Anforderung erfüllst.