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About the Role
Du übernimmst die strategische Verantwortung für Behörden im Bereich Steuern und Finanzen und gestaltest das Wachstum von adesso mit. Durch Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und Führungs-Level stellst du sicher, dass die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und möglichst übertroffen werden. Du steuerst und moderierst Top-Management-Termine wie Strategy-Workshops, Top-to-Top-Meetings und Governance-Boards beim Kunden. Im Rahmen von Business Development und Portfolio-Platzierung identifizierst du neue Geschäftschancen und positionierst unser Leistungsportfolio gezielt im gesamten Kundensegment. Du verantwortest komplexe Angebotsprozesse end-to-end – von der Qualifizierung des Leads über die Angebotsstrategie bis hin zur Vertragsverhandlung. In enger Zusammenarbeit mit Delivery-, Consulting- und Proposal-Teams orchestrierst du interne Stakeholder entlang der Kundenstrategie und sicherst Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit.
Responsibilities
- Übernahme der strategischen Verantwortung für Behörden im Bereich Steuern und Finanzen.
- Gestaltung des Wachstums von adesso.
- Pflege und Ausbau von Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und Führungs-Level zur Erfüllung von Kundenbedürfnissen.
- Steuerung und Moderation von Top-Management-Terminen (Strategy-Workshops, Top-to-Top-Meetings, Governance-Boards).
- Identifizierung neuer Geschäftschancen und Positionierung des Leistungsportfolios im Kundensegment.
- Verantwortung für komplexe Angebotsprozesse (Lead-Qualifizierung, Angebotsstrategie, Vertragsverhandlung).
- Koordination interner Stakeholder zur Sicherung von Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit.
Requirements
- Mindestens 6-jährige erfolgreiche Erfahrung im Key- und Account-Management im IT- und Digitalisierungsumfeld.
- Idealerweise Fokus auf die Branchen Steuern und Finanzen.
- Sicherheit im strategischen Account-Management.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Key Accounts.
- Fähigkeit zur Steigerung von Umsatzwachstum, Multi-Projekt-Setups und Rahmenverträgen.
- Souveräner Umgang mit Top-Level-Entscheider:innen und verschiedenen Stakeholdern.
- Fähigkeit, Menschen, Themen und Chancen zu verbinden.
- Überzeugende Präsentation von Lösungen.
- Fundiertes Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken.
- Konsequente Verfolgung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen.
- Belastbares Netzwerk und Fähigkeit zum Ausbau enger Beziehungen.
- Verständnis für Kundenbedürfnisse und flexible Anpassung an Markt- und Kundenanforderungen.
- Souveräner Einsatz von KI-Tools im Fachgebiet und kritische Bewertung von Ergebnissen.
- Unterstützung von Kunden und adessi bei der Nutzung von KI-Potenzialen.
- Sehr gute Deutschkenntnisse.
- Gute Englischkenntnisse.
Skills
- Account-Management
- Key Account Management
- IT- und Digitalisierungsumfeld
- Steuern und Finanzen
- Strategisches Account Management
- Geschäftsentwicklung
- Stakeholder-Management
- Vertriebskompetenz
- Vertriebsprozesse
- Vertriebstechniken
- Netzwerkaufbau
- Kundenbedürfnisse
- KI-Kompetenz
- Deutschkenntnisse
- Englischkenntnisse
Experience Level
- Mindestens 6-jährige Erfahrung
About the Company
- adesso