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About the Role

事業部戦略およびマーケティング戦略を担当ブロックレベルに落とし込み、よりエリアに合致した課題に対する具体的なアクションプランの立案とその実行を行う。担当ブロックの年間販売目標を達成する。担当ブロックの年間販売目標を達成するために、所属する社員のサポート、能力の向上を行う。担当ブロックに課せられた目標を達成し、組織を良好に運営することに責任を有する。

Responsibilities

• ブロックの年間目標を達成するために、販売計画を作成し、進捗行状況を把握しながら最終的に目標を達成する。
• 事業部の主要製品のSALES実績の分析と精度の高い販売予測を作成し、販売の進捗状況を把握、管理する。
• 予算かされた営業経費が計画に従って、適切且つ有効に使用されているかを把握、管理する。
• 重要なあるいは影響力のある顧客に定期的に訪問し、良好な関係を構築する。そして、会社に対する期待や要望を把握し、上長あるいは関連部門に報告する。
• TM (Territory Manager = Sales Rep) と適宜同行して、GSF（Global Skill Framework）およびTMコンピテンシーに基づいて評価した上で、強み弱みを把握し、個々の能力を高めるためにディベロップメントプラン作成をサポートし、実施を促す。
• 上長とタレントの特定について合意し、育成を行う。タレントレビューにて進捗を発表し、進捗を確認すると共に、より良い年間育成計画（development action）を更新し、特定されたタレントの育成を行う。
• 部下全員が定められた必須トレーニングを全て完了するよう、管理する。
• 営業実績、顧客の要望、競合会社の動向など担当地区の変化について、正確な情報を迅速に上司及び関連部門に報告し、事業部としての取り組みに反映させる。
• 定期的にブロック会議を開催し、ブロックのメンバー個々の成功や失敗事例、緊急課題、競合他社の動向、顧客の要望などを共有する。又、メンバーの個々の施設の進捗管理や問題解決を行う。
• TMの知識、学術知識を常に高いレベルに維持するために、定期的に研修の時間を設ける。
• 自社製品の価値を普及させるためのセミナーを実施する。必要に応じてマーケティング部門など関連部署の協力を得る。
• 会社の各規則や規程、ビジネス行動規範、及び業界の規範を守り、正しいビジネスを行うよう、部下を指導する。
• その他、上長より指示された業務を遂行する。

Requirements

• 営業マネジメント経験３年以上
• 同僚などの営業スキル向上のためのサポート経験があること

Skills

• ADC BMコンピテンシー&ビヘイビアモデル

Experience Level

• 3年以上

Education Level

• 四年制大学卒